近年来，在国家“一带一路”的倡议之下，科达制造高举和平发展的旗帜，坚持“走出去”战略，尤其是在非洲充分发挥资源、技术优势，抢占发展先机，拓展与沿线国家的经济合作伙伴关系，先后在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚和科特迪瓦等地建厂，打通非洲东西部陶瓷生产，促进当地经济文化繁荣发展的同时，也实现企业的发展。
【成果概述】
找准盟友，五国已建产，影响辐射全非洲
2013年，国家提出“一带一路”的合作倡议，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。2015年，三部委联合发文，推动实施“一带一路”重大倡议。在此情形下，科达制造在完成“做世界建材装备行业的强者”的历史目标后，着眼于“一带一路”沿线国家，加强国际化的发展步伐。
在历经一年时间密集对东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家进行考察后，非洲地区庞大的人口红利、缺乏的工业制造及潜在的基建需求吸引了公司的注意，公司与国内最早进入非洲的国际贸易商之一广州森大开始联合对非洲建筑陶瓷市场进行深度调研，并于2015年12月29日共同就非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚三地合资兴建建筑陶瓷厂项目初步达成合作框架协议。一方面，科达制造尝试着将业务延伸至下游建筑陶瓷领域，同时希望通过在非洲打造的样板陶瓷厂产生示范效应，拉动公司陶瓷机械产品的海外输出。因此，凭借着科达制造20余年陶瓷机械及整厂整线工程打造的经验，以及广州森大在非洲市场的渠道深耕，双方于2016年2月23日签署了正式合作协议，并于2016年动工建设了非洲地区的第一个陶瓷厂——肯尼亚陶瓷厂，实现了当年建设、当年投产的成绩。
▲2016年3月，科达（肯尼亚）陶瓷厂项目破土动工
广州森大简介：广州市森大贸易有限公司（森大集团）创立于2000年，是最早进入非洲的国际贸易企业之一，现已成为一家集海外工业制造、国际贸易等为一体的跨国综合性产业集团，并致力于陶瓷制品、卫生洁具、五金配件等产品的研发和生产。森大集团多年来在对非出口百强企业中名列前茅，已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、科特迪瓦等国建立了子公司，拥有遍布非洲地区的3,500多个网点的销售网络。
经过肯尼亚陶瓷厂项目的试点，公司在非洲的发展开始提速，公司于2017年3月9日与广州森大签署了《关于深化建材产业基地投资合作的战略合作协议》，正式确立了双方的长期战略合作伙伴关系，并在加纳、坦桑尼亚共同出资建设了2家陶瓷厂，于同年投入运营。
▲2019年7月，科达（加纳）陶瓷二期奠基仪式在工厂举行，加纳总统阿库福-阿多、中国驻加纳大使王世廷一同出席见证
▲2017年11月，科达（坦桑尼亚）陶瓷厂项目投产
2017年12月7日，塞内加尔特福陶瓷厂正式破土动工，这是继公司和广州森大在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚合资建厂后的第四家陶瓷厂，于2019年7-9月正式投产。除了完全满足塞内加尔本地市场需求之外，另有富余产能直接辐射到周围的冈比亚、马里、几内亚等国家，填补了西非陶瓷市场的空白。
▲2019年7月，科达（塞内加尔）陶瓷项目顺利投产
2019年1月3日，科达制造与广州森大拟在赞比亚投资建设建筑陶瓷生产线，并于2020年追加投资。2021年4月，公司在赞比亚共2条生产线投产，并将辐射刚果(金)、马拉维、博茨瓦纳、津巴布韦等国家。
▲2021年3月，科达（赞比亚）陶瓷项目顺利点火
随着非洲建筑陶瓷项目产能的不断落地，科达制造非洲建材业务（以建筑陶瓷为主）不断彰显活力，净利润和毛利率维持较高水平且逐年提高，对公司利润贡献愈趋明显。
截至2021年6月30日，科达制造在非洲投产的建筑陶瓷生产线12条，实际建筑陶瓷产量超3,800万平方米，均处于满产满销状态。在耕耘非洲市场过程中，科达制造根据盈利情况除了不断在原有五国追加生产线，扩大产能满足市场需求外，2021年公司还拟建设喀麦隆建筑陶瓷生产项目2条生产线、科特迪瓦建筑陶瓷生产项目一期1条生产线，目前在建待建生产线5条，预计均在2022年投产。
【市场布局】
把握非洲建材红利期，积极响应“一带一路”科达制造获先发优势
非洲市场是公认的蓝海市场。人口红利亟待释放，生产和消费缺口巨大，且受历史、发展阶段、整体结构水平等因素影响，非洲大部分国家目前仍未建立起完善的工业发展体系，绝大部分生活必需品仍需要进口，其中包含建筑陶瓷。
非洲瓷砖生产和消费的缺口较大，前期主要靠贸易进口满足本地需求，近几年开始有了本地化生产，但仍然需要从中国、印度进口瓷砖。据统计，非洲每年进口瓷砖超过 2 亿平方米，耗费近10亿美元，人均瓷砖消费量为0.75平方米，远低于欧洲、亚洲、中国的人均瓷砖消费水平。
▲实拍科达非洲陶瓷生产线非洲地区人口众多，人力成本低，陶瓷生产所需原料资源丰富，且陶瓷市场需求潜力巨大，具备发展建筑陶瓷产业条件，资金、技术和人才是制约非洲建材发展的主要因素，而我国“一带一路”倡议的提出则能有效切合非洲发展所需。
自2016年开始，公司顺应国家“一带一路”倡议及“国际产能合作”的发展战略，抓住发展中国家经济相对落后、基础设施建设亟待改善的市场机会，在全球新兴市场非洲主动将业务延伸至下游建筑陶瓷领域，布局发展中国家的瓷砖市场，陆续与战略合作伙伴在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚5国合资建设并运营陶瓷厂，2020年实现年产量近7000万平方米，平均市场占有率超50%，并出口至东非乌干达、卢旺达、马拉维、津巴布韦，西非多哥、贝宁、布基纳法索、科特迪瓦等多个国家，成为率先在海外输出“中国制式”建材产品模式的企业。
根据制定的“投资、建造、运营、出口”的发展模式，科达制造对东、西非沿线国家和中非重点国家进行产能布局，通过合资设立并运营陶瓷厂，输出小投资、大产量、低成本、高回报的“中国制式”建材生产模式，借助合资公司深耕多年的营销网络，逐步替代非洲各国原有的进口瓷砖市场份额，利用本土化供应链实现对撒哈拉沙漠以南地区瓷砖市场的广泛覆盖。
后续，科达制造将凭借先发优势快速拓展海外瓷砖市场，打通非洲东西部的陶瓷生产、销售“走廊”，抢占发展先机；并基于非洲市场未来庞大的基建及耐用品消费需求，在建材产品品类上进行延伸，并最终拓展至家居建材领域。
对此，科达制造整体计划为：
2-3年内，公司将于肯尼亚、加纳、喀麦隆等地区继续扩大投资建设，在非洲地区形成超过1亿平方米的建筑陶瓷产能，并进行新品类的研究探索；
3-5年内，公司将与森大集团在非洲市场实现质优销高关联品类拓展，发力零售布局零售网点，进行多品牌运营；
5-10年内，公司将从非洲专业瓷砖厂商转型为一站式家居中心，拓展家居品牌中心、商城网点，在非洲实现高中低端家居产品覆盖，建立家居全品类生态。
为什么公司非洲建材业务2021年上半年利润率及毛利率的水平有较大涨幅？
虽然这些年来非洲地区已经有了当地陶瓷厂，但其产能无法满足当地市场的需求，因此有较大的需求缺口需要通过进口瓷砖来满足。2020年以来，新冠疫情导致国际运费上涨、当地瓷砖进口受限、部分当地陶瓷厂停业，公司在非陶瓷厂乘此机会加大生产，抢占了部分市场。2021年以来，在当地供不应求的状况下，公司在非洲的建筑陶瓷产品经历了多次涨价；与此同时，公司赞比亚陶瓷厂于4月投产，加纳陶瓷厂新生产线于5-6月投入运营，公司非洲建筑陶瓷产销进一步提升，因此今年上半年，公司非洲建材业务的盈利水平有较大提升。今年公司在非洲投产的三条生产线的产能将于2021年下半年得到充分释放，我们对这块业务的发展有充足的信心。
董秘
Q
非洲建材业务盈利水平较高，该项业务的利润贡献是否有持续性，投资者该如何理解公司对该项业务从“海外陶瓷”到“非洲建材”的定位改变？
公司在非洲建材业务上较好的盈利能力是可持续的。
从非洲整体的产能短缺来看，目前较好的利润率贡献是可持续性的。一方面，应客观认识非洲地区的发展趋势，不应该把国内的建陶业务直接对比非洲建材业务。比如，目前中国非常好的产业赛道是新能源半导体，可这对于非洲这么一个经济及社会发展较为落后的地方属于遥不可及。非洲地区目前的高速发展属于从不发达国家到发展中国家的过程，那么它的机遇就是水泥、建材这类初级耐用消费品，这是它目前所短缺且必须的，对非洲而言，这就是个高增长的业务板块。而以非洲社会经济现状及历史经验来说，这一阶段将持续数年。
在这个高速发展过程中，非洲地区所需要的就不止是陶瓷。
另一方面，从科达的业务定位来看，经过多年在非经营，科达制造已调整单一“建筑陶瓷制造商”的定位，通过融入当地，希望未来成为非洲城镇化发展伴随者，伴随非洲在整个工业化和城镇化过程里的建材集团，能提供一体化的工业品，陶瓷只是非洲建材业务最初的载体。当然，随着公司未来尝试其他品类的拓展，以及对品牌、渠道建设的投入，后续非洲建材的利润水平可能不会像目前处于较高程度，但公司将维持在较优的合理水平，与非洲一起成长，共享发展红利。
董秘
Q
公司现在产能扩张较快，市场需求敞口是否长期存在，资金投入是否可控？
客观来说，不要低估非洲市场的高需求，公司现有12条生产线均处于满产满销状态。
公司目前在投资了5个非洲国家的陶瓷厂，其中肯尼亚将投资建设第6个工厂，同时在科特迪瓦、喀麦隆继续扩张，预计2022年年中投产，因此明年下半年将释放更大的产能增量。
结合非洲和公司的发展情况，相信未来10年非洲都会处在一个高速发展的阶段，特别是公司现在所选取的这几个国家是从东西线往南，覆盖了整个撒哈拉沙漠以南地区，它的整体发展比较像中国的七八十年代，处于整体产能短缺的阶段，各方面售价、回报率都相对比较高。
在资金投入方面，公司在非洲的整体投资风险也是可控的。得益于历年来较好的利润贡献，目前阶段公司主要的再投资已经不需要股东出资了，都是用当地工厂的利润回流，以及IFC的长期低息融资来进行。
后续公司将持续进行建陶产能的拓展，并向洁具、厕所五金等品类延伸，打造一个非洲建材集团，覆盖城市生活中所需要的大部分产品，实现营业收入的持续增长，维持较好的利润贡献。
董秘
Q
在上述成就基础上，2021年科达制造该项业务的主要变化？
非洲子公司将在2021年重点建立全面质量管理体系，全面提升产品质量、狠抓品质和分选工作，为深耕产品品牌、持续品类创新打下坚实基础。同时，继续扩建优质产能、推动新项目落地。
随着公司赞比亚工厂的投入运营，以及加纳三期四线的投产，今年以来公司启动了肯尼亚新厂的建设，以及加纳陶瓷厂四期五线的项目，推进喀麦隆、科特迪瓦等国家建陶项目的市场研究及项目建设，通过稳固本土化供应链规模优势，保持海外建筑陶瓷业务的快速增长；同时，公司在非洲的团队也不断对新品类卫浴产品等进行充分调研及研发，并逐步加强品牌、营销渠道建设。
董秘
▲科达非洲陶瓷厂区
Q
科达制造在非业务的影响力是怎样的？
很骄傲地说，我们在非洲也就是“一带一路”国家发展战略优秀企业海外基地，以及总统三顾的水平吧（笑）。其实真的很多人还没有体会到我们在非洲市场已经耕耘很久了。我们2015年底决定来非洲试点，2016年初就拍板在三个国家建设项目，肯尼亚陶瓷厂是我们的首个工厂，实现当年建设、当年投产。到了2017年，彼时“一带一路”倡议正在世界范围赢得更大回响，为配合同时期“一带一路”国际合作高峰论坛进行宣传，央视主流媒体考察采访响应“一带一路”国家发展战略的优秀企业海外基地，作为“一带一路”非洲重要支点，公司肯尼亚陶瓷厂迎来了中国驻肯尼亚大使馆相关领导、中国央媒及肯尼亚知名媒体一行的考察来访。此外，肯尼亚陶瓷厂作为麦肯锡2017年《龙狮共舞》报告的开篇项目引入；同时，也被收录入肯中经贸协会《2017年在肯中企社会责任报告》。
2017年，坦桑尼亚总理卡西姆·马贾利瓦以及滨海省省长、区长、区议员及各政府官员一百多人参观了正在建设的公司坦桑尼亚陶瓷厂；2018年12月7日，坦桑总理Kassim Majaliwa、kibaha省长参观了公司坦桑尼亚陶瓷厂；2020年1月15日，塞内加尔总统马基•萨勒、中国驻塞内加尔大使张迅及塞内加尔多位部长、联合国工发组织与世界银行代表等出席了公司塞内加尔陶瓷厂的剪彩仪式。上个月我们加纳陶瓷厂三期剪彩及四期项目奠基仪式上，加纳总统阿库福-阿多莅临出席，这是加纳总统第三次到访科达加纳陶瓷厂。
▲2019年1月，塞内加尔总统、中国驻塞内加尔大使为科达塞内加尔陶瓷公司剪彩
当然，我们的成果离不开当地政府和人民的支持，科达的发展和当地发展是相辅相成的。我们在非洲一直推行本土化运营。至2020年底，公司在非洲陶瓷厂的员工共有3778人，其中大部分为非洲本土员工，为当地创造了大量就业机会和税收。我们每个非洲陶瓷厂都是当地最大的工业项目之一，上面我们提及的加纳阿库福-阿多总统，对科达在加纳的投资、运营、环保措施、促进就业以及几乎所有原材料实现本地化等方面给予了高度赞扬，同时对科达为加纳经济发展、当地就业和脱贫做出的贡献表示了感谢。实际上，我们加纳陶瓷厂目前已经是加纳制造业企业中，创造就业最多的企业。
此外，通过1年多对公司建材业务、基础建设、拉动就业、社会责任等方面的综合调研，公司非洲建材项目获得了世界银行集团成员之一International Finance Corporation的认可，2020年公司与其签署了贷款协议，获得了其提供的七年期低息贷款，用于发展非洲建材业务。
▲科达非洲与国际金融公司IFC签订合作协议
回到开始的问题，在非洲，科达不仅有大额的市场占有率和投资收益，更有着和非洲人民互相成就的社会责任担当。融入非洲、彼此成长，这就是我们影响力的体现吧。
▲2018年8月，肯尼亚马萨雷贫民窟“科达造梦学校”落成
董秘
【结语】
科达制造正身处其中，作为中国民企缩影之一，来得早，耐住心，共成长成为科达制造在非洲发展的烙印。非洲建材业务原是科达响应国家“一带一路”倡议的试点，作为人口第二大洲（约12.86亿），非洲地区给了身为入局者的科达制造很大的惊喜，而公司也不负历史机遇，在非洲大陆的6年间实现了迅猛发展，从社会、经济等方面真正实现本土化运营，不断扩大建材业务版图至非洲七国，投产12条生产线，在建待建5条生产线，攻略了众多东西非及沿线国家。同时，完成了从建筑陶瓷到非洲建材的转变，发展为如今公司核心业务之一。
未来，公司定将紧握历史机遇，与当地供应、产销链深度融合，根据非洲人民的发展需求，持续打造建材集团覆盖全品类家居，成为非洲城镇化发展伴随者，与非洲人民共成长，真正实现中非利益共同体、命运共同体和责任共同体，共同奔赴更美好的生活愿景。
科达制造成立于1992年，历经29年的创新发展，在建材机械领域，一举实现“陶机装备国产化”、“做世界建材装备行业的强者”的历史目标，出色完成从单一设备制造商向陶瓷整厂整线工程供应商的转变，成长为我国乃至世界陶瓷机械行业龙头企业。2016年以来，随着公司业务领域的成功延伸，公司明确了两大主营业务及战略投资业务协同发展，当下三大拳头业务线：非洲建材业务、建材机械业务、锂电战略投资业务。
2016年，顺应国家“一带一路”倡议及“国际产能合作”的发展战略，科达制造抓住发展中国家经济相对落后、基础设施建设亟待改善的市场机会，在全球新兴市场非洲主动将业务延伸至下游建筑陶瓷领域，布局发展中国家的瓷砖市场，历经6年的迅猛发展，目前非洲建材业务已发展为公司核心业务之一，公司在非洲定位于大型建材集团，以建筑陶瓷业务为主，远期计划覆盖非洲撒哈拉沙漠以南地区的建筑陶瓷等建材家居需求。
目前，科达制造在非洲投产的建筑陶瓷生产线12条，2021年上半年实际建筑陶瓷产量超3,800万平方米，均处于满产满销状态；在建待建生产线5条，预计均在2022年投产。
未来规划中，公司将以非洲市场建筑陶瓷的生产及销售为基础，把握非洲超10亿人口带来的城镇化高速发展红利，逐步进行品类拓展，在非洲实现高中低端家居产品覆盖，构建家居全品类生态。
