新政策：以旧换新能否成为建材行业新助力？

今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。5月，广州开启住房以旧换新，“卖一换一”。近期，广东省又进一步发布“以旧换新”本省落地方案。

钟保民预测，以旧换新对促进家居建材领域消费有相当大的助力。

他表示，围绕以旧换新政策，东鹏也做了策略调整。“目前我们也在根据行业特点和产品结合起来去理解消化，在营销上制定符合消费者需求的配套政策，比如根据国家补贴，对于开通瓷砖品类国家补贴的地区，企业再进行1∶1叠加补贴，在没有列入到范围内的（地区），企业补贴（至高）15%的价格。目前在国内，我们有7000多家（门店网点）在做这个事情，希望通过以旧换新，消费者的居家环境和生活品质得到提升。”

消费者思维，是钟保民在接受采访时反复强调的一点，他表示，无论是渠道营销，还是回到产品本身，要思考消费者要什么，而当下的环境，更好的质量，更好的性价比才能出圈。背后，是产品的创新能力，交付和服务链条的延长。

他介绍道，围绕产销、研发系统，东鹏此前已经布局新质生产力。“我们的新型干法制粉能降低能耗，低温快烧能把烧成温度降下来。产品功能健康化，提升瓷砖产品性能，例如抗菌防滑、抗病毒、石墨烯加热，通过挖掘这类新质生产力，赋能产品价值。”他进一步说道，材料方面，东鹏建立了生态生产基地，开发智能降碳产品。同时从管理模式、经营模式上持续创新，让产品能够领先，适应不同阶段不同客户的需求。

据介绍，东鹏在2010年启动可持续发展，2021年成立低碳委员会，今年8月，升级为可持续发展委员会，围绕人类可持续、环境可持续，经济可持续做规划工作。在建材上市企业中，东鹏也第一个发布了ESG报告，展示这方面的具体工作：节能产品、生态产品、瓷砖岩板生产系统的低碳化、生产环境环保化改造、绿色建材下乡，等等。“目前来看取得了较好效果，行业里第一批绿色工厂、绿色建材产品在现有产品量中的占比高，其中瓷砖产品占比100%，并获评广东省能效先进单位。”他表示。

新周期：未来的出海目标以及如何穿越周期？

在行业内卷的现状下，出海也成为头部家居建材企业的重点目标。

钟保民透露，围绕出海，东鹏主要做了几项工作：由于部分地区反倾销，选择开拓更多新兴国家和地区进行招商，在工程渠道的出海有特别的做法，形成“1+N”的体系，卫浴、建材、涂料，根据不同地区的文化和区域需求来推产品。不断赋能零售和工程经销商，推出新的产品。

“现在是全球造全球卖，我们的供应链建在海外国家和地区可以降低物流成本。整个出口的方向目前的计划是这样的，我们也在一步一个脚印去推进。”